在寻求平衡之中，战略采购中心如何以专业智慧实现降本增效？
发布日期：2023年04月27日
作为战略采购部的当家人，蒋洪波可谓“久经沙场”。他曾经是一名军人，直到今天，他身上依然充分体现着部队的风格。比如在谈到团队管理时蒋洪波说，生活上关心他们，工作上严格要求。员工就像自己的孩子，最重要的是相互信任，遇到事才能背靠背共同战斗。
这是一个需要智慧的核心部门。这样的智慧，更多地体现在与人打交道，同时还需要对于相关行业更宏观层面的研究及判断，在多种因素之间寻求最佳的均衡。这些挑战对于蒋洪波这样的“高手”来说，几乎一切都尽在掌握之中。他的表达方式沉稳而厚重，自带威严却又让人产生值得信任之感。
▲战略采购中心总经理蒋洪波
1、关于价格的艺术
对于上游供应商，如何与他们相处，蒋洪波自有心得。一方面，要相信长期合作的老供应商，作为稳定且长期的伙伴，他们的质量有保证，也会跟你讲实话，他们只要求合理的利润空间。另一方面，也要不断引进新的供应商，这样会产生鲶鱼效应，形成赛马机制。在涉及利益面前，供应商都会咬得死死的，议价过程从百分之一开始都需要精准的判断和不懈的努力。
在选择供应商时，价格并不是唯一的决定性因素。蒋洪波认为，首先要有质量保证，其次是服务跟上，最后才是价格。对于重要的采购原材料，比如彩盒、小棒、卷膜、纸箱这四大类，一定要首先确保质量的可靠以及稳定性。
比如说，一开始我们的小棒供应商有七家，但当时的质量参差不齐，后来把小棒的供应商缩减到三家，形成专业的配套供应，保证了品质稳定。
在与供应商议价的过程中，最重要的是对整个行业的了解，知晓对方的经营成本，利润空间在哪里，这样才能有的放矢。一味压价并不是最佳策略，再低的报价都会有人接，利润空间太低，供应商就会偷工减料，影响产品品质，损害消费者利益。
另一方面，各地工厂的情况各不相同，比如规模不大的工厂就需要供应商多频供货，这就对供应商的服务能力提出很高的要求。
2、洞悉行情，有的放矢
蒋洪波认为，对价格精确掌握的背后有三个窍门：
第一，对行情的判断。对行情的了解来源于研究机构的资讯发布，在海量的资讯当中，要检索出对自己有用的信息。战采部会根据这些资讯每周发布《行业趋势简报》，这是让自己成为“内行人”的关键。
第二，多跟供应商交流。对一些长期合作的供应商，当他们看到我们企业的长期稳健发展，他就会对未来抱有坚定的乐观预期，供应商就会跟我们一起同跑，双方之间就会形成稳定的高性价比供求关系。
第三，参加展会。展会是最集中行业信息发布的窗口，而且通过在展会上的交流，对未来会形成一个大致准确的预判。
蒋洪波认为，逆势降价的情况几乎不存在。但是，在行情波动的过程中，及时出手则会赢得“周期的红利”。比如对于我们主要的大宗采购品纸箱来说，每年都会出现价格波动。去年我们发现，某家头部企业排产调整，这就意味着之后纸箱价格会上涨，于是我们及时出手赢得商机。
再比如说另一种生产原材料，在今年疫情结束经济回暖之前的一月份我们迅速采购了一波，一年就能节约成本大概两百万。
3、以专业智慧实现降本增效
对于2023年，蒋洪波抱有乐观的预期。他认为，各行各业，各企业的状况不一样，有的可能三月份就能走出低谷，但也有的可能要到六月份。战采的工作在确保质量，确保服务的基础上，要做到开源节流，降本增效。
蒋洪波表示，对于直采工作，继续保持好节奏，充分研判行情趋势，该出手时就出手；对于其他公司职能部门的间采工作，要提前介入，提高覆盖率，最大限度降低采购成本。
蒋洪波相信，战采的团队始终保持“历练内功，一专多能”。在为公司创造价值的同时，也在不断实现自身的能力成长。
▲战略采购中心的小伙伴
